作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶？
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保險(xiǎn)代理人獲客方式是一個(gè)看似非常難的事情，但實(shí)際上獲客渠道也就這么幾種，適當(dāng)?shù)睦瞄_發(fā)可以有不錯(cuò)的結(jié)果。
第一、緣故市場(chǎng)
保險(xiǎn)是一個(gè)***都需要的商品，所以緣故市場(chǎng)是必須要去開發(fā)的。反正緣故市場(chǎng)的客戶也是要買保險(xiǎn)的，你自己只要夠?qū)I(yè)，就把保險(xiǎn)這個(gè)事情推廣給身邊的緣故市場(chǎng)。
緣故市場(chǎng)由于有信任基礎(chǔ)，更容易切入保險(xiǎn)，更容易成交。在此聲明，不是讓你去殺熟，而是讓你去為你的緣故市場(chǎng)客戶做科學(xué)的合理的規(guī)劃，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再加上信任，就會(huì)好很多。
第二、陌生市場(chǎng)
如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式，挨家陌生拜訪。現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了，很多人對(duì)保險(xiǎn)并不反感，而是反感的保險(xiǎn)營銷模式。所以你可以用調(diào)查問卷的方式通過店鋪式訪問獲取名單或者是通過銷售意外卡單開發(fā)客戶。
這種模式見效會(huì)比較慢一些，但是后期會(huì)非常扎實(shí)，而且陌生客戶的忠誠度是非常高的，但是一定要注意自己服務(wù)到位，不要在服務(wù)這一點(diǎn)上打折扣。陌生拜訪能夠讓你深刻的了解到市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，可以適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍?/p>
第三、網(wǎng)絡(luò)自媒體
現(xiàn)在是一個(gè)自媒體爆發(fā)的時(shí)代，很多人的信息都來自于自媒體，如果你的文字功底還不錯(cuò)，可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問題，幫助網(wǎng)友解決問題從而圈定一定的粉絲。大浪淘沙的過程，會(huì)有一些自媒體粉絲了解保險(xiǎn)的事情，繼而實(shí)現(xiàn)獲取客戶。
第四、客戶轉(zhuǎn)介紹
這種方式一般適應(yīng)于從業(yè)時(shí)間較長者。只要在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間夠長，就會(huì)有大量的客戶***，如果你的保險(xiǎn)服務(wù)還是非常到位的，就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶。轉(zhuǎn)介紹客戶是最好成交的客戶，只要介紹人說一句話，比你說十句都管用。前提是你要為客戶提供良好的服務(wù)。
找客戶的方式有很多種，需要你自己總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，將你擅長的發(fā)揮到極致就好。一定要修煉內(nèi)功，讓自己變得更專業(yè)，更有價(jià)值，當(dāng)你的使用價(jià)值越重要，你的客戶***也就越豐富。
保險(xiǎn)代理人和其他營銷人員沒有什么不同，保險(xiǎn)也是一種商品而已！很多保險(xiǎn)從業(yè)人員，尤其很多主管經(jīng)理總監(jiān)這些團(tuán)隊(duì)長們，有意把保險(xiǎn)搞得很神秘，與傳統(tǒng)銷售行業(yè)區(qū)分開，其實(shí)大可不必！
客戶在哪里？有一句名言講的非常好：看見大街上熙熙攘攘人在動(dòng)就是看到錢在動(dòng)！有人的地方就有你的客戶！
當(dāng)然依據(jù)你的產(chǎn)品分類，你的客戶定位也隨之不同分類，那么客戶群體就呼之欲出了。例如：你的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，所針對(duì)的客戶群體是那些？年齡段劃分？這個(gè)群體的客戶經(jīng)常聚集在哪些地方？無論是線上還是線下？
意外險(xiǎn)，團(tuán)體保險(xiǎn)客戶，是那些？他們經(jīng)常去的網(wǎng)站，聚集的QQ群微信群，現(xiàn)在也很容易找到并加入；
同理養(yǎng)老險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)所需客戶有哪些？年齡的劃分？職業(yè)分布？客戶的需求點(diǎn)在哪里？你所能夠提供給客戶的價(jià)值有哪些？
健康險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)自然不用多說，只要是身體健康都是你的潛在客戶！
相信你的問題一定是如何將這些客戶群體轉(zhuǎn)化為你的成交客戶？
現(xiàn)代人購買任何商品，首先考慮無外乎是價(jià)值，價(jià)格，服務(wù)，是否能夠滿足自己的需求以及對(duì)銷售商或者銷售人員的信任和認(rèn)可！
你只需要將你所能夠提供的價(jià)值，按照需求供給分類客戶，再加上你專業(yè)的服務(wù)給到身邊客戶的認(rèn)可，相信一定會(huì)吸引到你身邊大量的保險(xiǎn)客戶！希望能夠幫助到你，朋友。
真正最最好的銷售是讓客戶幫你找人賺錢，簡(jiǎn)單的說就是。
當(dāng)你有呢第一個(gè)客戶后你的目的就不光是找新的客戶。你需要維護(hù)你與客戶間的關(guān)系，逢年過節(jié)你給客戶打個(gè)電話或者送點(diǎn)小禮物讓他把你當(dāng)成朋友融入他生活。這樣他身邊如果有親朋好友需要購買你所售的產(chǎn)品他會(huì)第一個(gè)想到你把朋友介紹給你。當(dāng)你客戶量多呢你就可以建立一個(gè)群或者多個(gè)群每天在群里發(fā)點(diǎn)***或者優(yōu)惠基本上你就已經(jīng)成功呢。記住銷售賣的不只是項(xiàng)目還賣的是用心。
